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上海 | 6 |
謝老師致力于銀行對公營銷、信貸營銷、無貸戶管理、小微信貸全流程風險管理等領域方向13年,曾為中國銀行、交通銀行、工商銀行、浦發銀行、農業銀行、郵政儲蓄銀行、建設銀行等上百家銀行進行項目課程培訓,累計授課400余場,主導參與項目60余個,學員人數達千人以上,課程好評率均超過95%,獲得學員一致好評!
實戰經驗:
謝老師歷任某銀行對公客戶經理、小微企業組負責人、支行副行長,熟悉銀行對公業務全流程,多次帶領團隊創下高效益佳績:
◆ 任職分行銀行部主管期間:帶領團隊參加省分行的“拓戶旋風”活動,在16個分行PK中脫穎而出,創下拓戶數量省分行第2名、有效戶提升第3名的佳績;
◆ 任職對公客戶經理期間:連續兩個年度獲得存款指標完成率省行排名前五;
◆ 任職支行副行長期間:通過營銷農工商超市、浦項汽車制造等40多個核心企業,實現小微批量營銷模式創新,超額完成全年指標,且未出現一筆不良貸款,長期保持“無爛賬”全優記錄,多次得到行內贊許。
部分授課案例:
為上海農商銀行專門打造的企業課程,專注于中級客戶經理如何提升談判、風控、獲取客戶等能力進行系統培訓,獲得南匯、寶山、昆山、青浦、楊浦多家支行的統一采購,課程好評率均超過97%;
◆ 《普惠小微營銷能力提升及發展創新》
為湖南農信社進行課程培訓,重點講述創新獲客模式、詳解多家銀行競爭的需求把握和產品呈現方式,湖南農信社邵陽市辦采購4期,后為6家農商行進行小微專題輔導項目。
為福建郵儲進行課程培訓,重點講述了授信攬存、結算留存、產品創新、兩端獲取等技巧,針對性提出八大營銷策略以存款、綜合收益的角度分析主次客戶的方法,后被福建多家市分行采購,學員滿意度極高,后受邀為大連中信進行課程培訓,且連聘3期;
◆ 《拓客提質——賬戶經理的無貸戶管理與場景營銷》
為山東中行進行課程培訓,重點講述如何通過數據分析實現無貸戶的精準管理,獲得省行領導高度認可,相繼為濟南、德州、濱州、日照、威海等分行培訓2年,課程反響熱烈,后應邀再次為江蘇中行進行授課,在中行2019年度的“雙戶雙基”活動中,助力江蘇省行與山東省行兩行超額完成總行指標要求,2020年度兩省行均再次采購;
為東莞銀行進行課程培訓,給專門從事代發業務的市場人員開展培訓,幫助客戶經理提高技巧完成指標,課程獲得相關部門和客戶經理一致好評,受訓后該銀行2020年代發有效戶同比上升260%;
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