諸強華老師
營銷技巧提升專家
|
|
| 常駐地 | 課程 |
| 溫州 | 6 |
擅長領域：大客戶銷售、客戶關系管理、業務公關、項目型銷售
課程詳情
課程大綱
┃
講師資歷
┃
實戰經驗
老師從事營銷管理工作20年，先后在人壽保險、安邦保險、重機集團、飛利浦公司等單位任職營銷經理、營銷總監、培訓經理、營銷副總等職位，專研工業品銷售、銷售團隊管理、人才輔導、客戶關系等領域，在工業品營銷與銷售團隊管理工作有獨到的研究和大量豐富的案例。同時諸老師也是《經理人》《銷售與市場》《博銳管理在線》《世界經理人》《商業評論》《價值中國》等著名管理、營銷雜志專欄作家或特約撰稿人。
曾就職于世界五百強企業-重機集團，擔任營銷總監，在此期間曾創年度銷售額達3200萬RMB,名列JUKI大中華區第二名，中國區第一名；其中最大單筆訂單交易額為870萬RMB，獲得JUKI總部高層領導高度認可及表彰。
曾就職于世界五百強企業-飛利浦公司，擔任中國區培訓經理，負責飛利浦中國區企業內部員工培訓和輔導工作，對企業競爭力和員工績效提升有巨大促進效果。向企業銷售團隊傳授“顧問式銷售”理念，讓企業在贏利的基礎上，建立、維持和促進與顧客和其他伙伴之間的關系，實現參與各方的目標，并非只著眼于一次合同的訂立，而是與客戶形成一種兼顧各方利益的長期關系，得到雙贏效果，使企業的發展得到良性循環。
經典案例：
? 國藥器械返聘諸強化老師《微表情與銷售談判》5期；
? 中超電纜股份返聘諸強化老師《滿意度提升培訓》輪訓5期；
? 新華人壽保險返聘諸強化老師《關鍵客戶競爭性銷售》8期；
? 平安保險返聘諸強化老師《關鍵客戶競爭性銷售》培訓，共12期；
? 日本兄弟返聘諸強化老師《大客戶關系管理與銷售策略》課程輪訓6期；
? 富興集團返聘諸強化老師《項目型銷售公關策略與銷售技巧》、《商務談判》5期；
? 諾基亞返聘諸強化老師《工業品銷售談判與專業回款技巧》、《商務談判》、《大客戶營銷》15期。
? ......
